HILFREICHE HINWEISE ZUR VERBESSERUNG DER PROFITABILITÄT
POSTED BY MAXIME LE BRETON
Das Zitat “Wissen ist Macht”, das allgemein Sir Francis Bacon zugeschrieben wird, ist in vielen Facetten des Lebens ein Synonym und hat im Katalysatorerecyclingmarkt eine ebenso große Bedeutung erlangt. In diesem Artikel bieten wir einige Vorschläge, wo, durch die Verbesserung Ihrer Kenntnisse, können Sie Ihre Gewinne stark erhöhen.
Kennen Sie Ihre Produkte
Um sicherzustellen, dass Sie Ihren Kunden den bestmöglichen Preis bieten, ist es wichtig, dass Sie Ihre Katalysatorbestände mit detaillierten Stückzahlen im Auge behalten. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, eventuelle Unstimmigkeiten zu validieren nd Ihren Dose-Durchschnitt für jeden Materialtyp aus Ihren Rückgaben zu berechnen.
Die Käufer werden z.B. “Aftermarket”-Einheiten in Ihre Kalkulation einbeziehen, da Sie dadurch einen besseren Preis pro Einheit vorlegen können, um ein Gebot zu gewinnen, während in Wirklichkeit der tatsächliche Durchschnittswert, den Sie erhalten, niedriger ist als der Warrant für Materialien. Ohne detailierte Angaben über die Beschaffenheit und die Qualität Ihrer Aktien, wird diese Art von Ungenauigkeiten nie ans Licht kommen.
Kennen Sie Ihre Märkte
Wir sprechen und schreiben oft über den “Platinum Group Metals Market”, als ob er nur eine Einheit wäre; tatsächlich besteht er aus 3 verschiedenen Sektoren - Platin, Palladium und Rhodium - und die Preise von jedem können sich sehr unterschiedlich entwickeln. Daher sollten die am Verkauf von Katalysatorenschrott Beteiligten den Metallgehalt ihrer Lagerbestände kennen, um möglichst hohe Erträge zu erzielen.
Dieses Wissen basier auf dem Typ und dem Alter des verschrotten Fahrzeugs. Bis in die frühen Jahre des 21. Jahrhunderts verwendeten Konverter hauptsächlich Platin als Katalysatormetall; wenn also die Mehrzahl Ihrer Schrottkonverter aus dieser Zeit stammen, dann ist es offensichtlich der Platinmarkt, den Sie verfolgen sollten. Wenn der Platinmarkt ist im Trend nach unten, dann ist es besser, wenn Cash-Flow erlaubt, halten Sie sich an Ihre Katalysatoren, bis die Preise zu verbessern. Zum Beispiel, am 15. Juli 2021 lag der Platinpreis bei 1,153$/Unze, aber am 27. Juli war er auf 1,054$/Unze gefallen - ein Rückgang von fast 9%.
Nach der Jahrhundertwende investierten viele Hersteller jedoch massiv in neue Verfahren, um die erheblichen Kostenvorteile zu nutzen, die Platin damals bieten konnte. Rhodium kam auch als Bestandteil eines komplexeren Katalysatormixes auf den Tisch. Für Fahrzeuge dieser letzten Periode ist daher die Kenntnis aller 3 Märkte, insbesondere Palladium, eine Voraussetzung für beste Renditen.
Wissen, dass die Analyse am besten ist
Die Technologie des Assaying - das Verfahren der Verwendung einer kleinen Katalysatorkeramikprobe zur Beurteilung des Gesamtwertes jeder Charge - ist zur wichtigsten Stütze der Recyclingindustrie geworden. Wenn Sie noch nach Einheit, Klasse oder Code verkaufen, ist es Zeit, um zu wechseln! Die Genauigkeit und Transparenz, die heutzutage mit der Analyse verbunden ist, bedeutet, dass Sie bis zu 30% mehr Gewinn aus Ihren Katalysatoren generieren können. Darüber hinaus bieten Ihnen die Analyseverfahren auch Flexibilität bei der Bestimmung, wann Sie die einzelnen Edelmetalle auszahlen müssen. Wenn beispielsweise der Kurs von einem sinkenden Trend abfällt, können Sie dies in der Hoffnung auf eine Verbesserung des Marktes zu einem späteren Zeitpunkt setzen. Darüber hinaus hat sich die Technologie so weit verbessert, dass es möglich ist, bis zu 200 Kilo Keramik zu analysieren, mit ergebnissen und einer endgültigen Lösung innerhalb weniger Tage.
Know Material Demontage
Wie Katalysatoren verarbeitetund demontiert werden, kann einen großen Unterschied für die Wirtschaftlichkeit machen. Wenn die Keramik während der Demontage beschädigt oder gebrochen wird, kann ein erheblicher Wertverlust auftreten. Durch das sorgfätige Beschneiden der Rohre so nah wie möglich an der Schale können Sie außerdem mehr Konverter in einen Container einbauen, wodurch die Transportkosten gesenkt werden.
Kennen Sie Ihren Käufer
Es gibt so viel zu gewinnen für beide Parteien, wenn Sie eine vertrauensvolle, offene, langfristige Beziehung zu einem professionellen, etablierten Käufer entwickeln. Sein technologisches Know-how und seine Verarbeitungseffizienz sorgen für die bestmögliche Rendite für Sie und seine Erfahrung und sein Branchenwissen helfen Ihnen, mehr Informationen und Daten zu erhalten, um Sie bei Ihren Geschäften zu unterstützen.
Es ist nicht immer einfach, Veränderung anzunehmen, aber Veränderung ist eine gute Sache im Geschäft. Das Streben nach mehr Wissen hilft Unternehmen, in einer zunehmend feindseligen Welt zu überleben. Wir hoffen, dass einige unserer “Wissenstipps” Ihnen dabei helfen werden, ein besseres und profitableres Geschäft in der Zukunft aufzubauen.
